| ۸۱ بازديد
تبلیغات پیشرفته ، نمایش تحت وب ، تبلیغات اینترنتی ... هرچه شما آن را صدا کنید ، امروزه تبلیغات آنلاین سازمان خود جدی است. همه مواردی که در نظر گرفته شد ، استفاده از وب طی دهه گذشته به طرز چشمگیری افزایش یافته است و این تغییر در نحوه خرید افراد و برقراری ارتباط با سازمانها تأثیر زیادی گذاشته است disruptiveadvertising.
در کل ، تبلیغات رایانه ای چیست؟ نمایش پیشرفته شبیه نوعی تبلیغ دیگر است - این روشی است که با مشتریان احتمالی شما ارتباط برقرار می کند و آنها را تحت تأثیر قرار می دهد. تمایز اصلی این است که شما با آن مشتری ها در وب ارتباط برقرار کرده و آنها را تحت تأثیر قرار می دهید.
بازاریابی دیجیتال چیست؟
اساساً ، تبلیغات رایانه ای اشاره به هرگونه تلاش و منابعی را در وب نشان می دهد. تبلیغ تبلیغات الکترونیکی ، تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک ، نمایش رسانه های آنلاین و در هر صورت ، انتشار محتوا در وبلاگ موارد بسیار خارق العاده ای از تبلیغات رایانه ای است - آنها به آشنایی افراد با سازمان شما کمک می کند و آنها را برای خرید ترغیب می کند wikipedia.
در اینجا احتمالاً شناخته شده ترین منابع نمایش پیشرفته و سیستمهایی هستند که سازمانها برای تماس با افراد در وب استفاده می کنند:
دارایی های بازاریابی رایانه ای
تقریباً هر چیزی می تواند یک منبع تبلیغاتی رایانه ای باشد. در اصل باید یک ابزار تبلیغاتی باشد که از آن در وب استفاده می کنید. همانطور که گفته شد ، افراد زیادی از تعداد منابع تبلیغاتی پیشرفته ای که در دسترس دارند ، نمی فهمند. در اینجا فقط چند مدل وجود دارد:
سایت شما
منابع علامت گذاری شده (آرم ، نماد ، اختصارات و غیره)
محتوای ویدیویی (تبلیغات ویدئویی ، دموی مورد و موارد دیگر)
تصاویر (اینفوگرافیک ، عکس مورد ، عکس سازمان و غیره)
ماده مرکب (مطالب وبلاگ ، کتابهای الکترونیکی ، نمایش موارد ، ادای احترام و موارد دیگر)
اقلام یا ابزارهای آنلاین (SaaS ، افزودن ماشین آلات ، مواد هوشمند و غیره)
نظرسنجی ها
صفحات رسانه آنلاین
همانطور که احتمالاً می توانید تصور کنید ، این خلاصه به سادگی شروع به فاش کردن آنچه در زیر است می کند. اکثر منابع تبلیغاتی پیشرفته را می توان به عنوان یکی از این کلاسها دسته بندی کرد ، با این حال تبلیغ کنندگان هوشمند به طور مداوم در فکر روش های بهتری برای رسیدن به مشتری در وب هستند ، بنابراین روند رشد و توسعه همچنان ادامه دارد investopedia !
استراتژی های پیشرفته بازاریابی
روند توسعه پیشرفته علاوه بر این به طور مستمر در حال توسعه است ، اما در اینجا بخشی از سیستم هایی است که اکثر سازمان ها از آن استفاده می کنند:
تبلیغات به ازای هر کلیک
تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) در واقع یک اصطلاح گسترده است که شامل هر نوع تبلیغات پیشرفته ای است که در آن شما برای هر مشتری که روی تبلیغات ضربه می زند هزینه می کنید. به عنوان مثال ، Google AdWords نوعی تبلیغات PPC به نام "تبلیغ شکار با پرداخت" است (که در یک ثانیه از آن استفاده خواهیم کرد). Facebook Ads نوع دیگری از تبلیغ PPC است که "تبلیغات رسانه ای آنلاین پرداخت شده" نامیده می شود (یک بار دیگر ، ما به سرعت به آن خواهیم پرداخت).
تبلیغات جستجوی پولی
گوگل ، بینگ و یاهو به شما اجازه می دهند تبلیغات متنی را در صفحه نتایج موتور جستجو (SERPs) خود انجام دهید. تبلیغات در مورد پرسش های پرداخت شده شاید ایده آل ترین رویکردها برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه ای باشد که به طور موثر بدنبال کالایی یا مدیریتی مانند شما هستند marketo.
بهبود طراحی سایت (SEO)
در شانس این که ترجیح می دهید برای حضور در SERP پرداخت نکنید ، می توانید از ساده سازی وب سایت (SEO) برای رتبه بندی صفحات یا ورودی های وبلاگ در صفحه وب خود به طور طبیعی استفاده کنید. برای هر ضربه محکم و ناگهانی نیازی به پرداخت مستقیم ندارید ، با این وجود گرفتن یک صفحه برای رتبه بندی به طور معمول زمان و تلاش زیادی را می گیرد (برای بررسی بیشتر در مورد تحقیق و جستجوگر پرداختی و جستجوگرها ، به این مقاله نگاه کنید).
تبلیغات رسانه های اجتماعی پولی
بیشتر مراحل رسانه ای تحت وب مانند فیس بوک ، اینستاگرام ، توییتر ، LinkedIn ، Pinterest و Snapchat به شما امکان می دهند تبلیغات را در صفحه وب آنها انجام دهید. تبلیغات آنلاین رسانه ای غیررایگان برای ایجاد هوشیاری در میان جمعیتی که احتمالاً نمی دانند تجارت ، مورد یا اداره شما وجود دارد فوق العاده است.
بازاریابی رسانه ای مبتنی بر وب
مانند سئو ، تبلیغات رسانه ای تحت وب یک رویکرد طبیعی و رایگان برای استفاده از مراحل رسانه های آنلاین مانند فیس بوک یا توییتر برای تبلیغ تجارت شما است. علاوه بر این ، مانند SEO ، به طور طبیعی تبلیغات کسب و کار شما از طریق رسانه های آنلاین به طور قابل توجهی زمان و تلاش بیشتری می برد ، اما با گذشت مدت طولانی ، می تواند نتایج بسیار کم هزینه تری را به همراه داشته باشد.
بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO)
ساده سازی نرخ تبدیل (CRO) طرز کار و مطالعه بهبود تجربه مشتری آنلاین شماست. بیشتر اوقات ، سازمانها از CRO برای دریافت تغییرات بیشتر (درایوها ، بازدیدها ، تماس ها ، معاملات و موارد دیگر) در ترافیک سایت فعلی خود استفاده می کنند.
بازاریابی محتوا
تبلیغات محتوا یکی دیگر از اصطلاحات تبلیغاتی و تبلیغاتی کاملاً گسترده است. تبلیغ محتوا شامل هر گونه فعالیت ویترین پیشرفته ای است که با استفاده از منابع محتوا (مطالب وبلاگ ، اینفوگرافی ها ، کتاب های الکترونیکی ، ضبط ها و موارد دیگر) برای ساختن هوشیاری برند یا ایجاد مزایا ، معاملات یا معاملات استفاده می کند.
تبلیغات محلی
در هر مرحله سریع یک مقاله کار کنید و خلاصه مقالات پیشنهادی را ببینید؟ این تبلیغ محلی است. بیشتر تبلیغات محلی با توجه به این واقعیت که از مواد برای گرفتن کلیک استفاده می کند (تحت عنوان "هرگز اتفاق بعدی را قبول نخواهید کرد!") تحت نمایش محتوا قرار می گیرد. غالباً ، مشاهده تبلیغات محلی می تواند تا حدی دشوار باشد ، زیرا به طور کلی با پیشنهادهای مواد غیرپرداخته ترکیب شده است ... اما تا حدودی این نکته مهم است.
بازاریابی ایمیلی
تبلیغات الکترونیکی تثبیت شده ترین نوع نمایش اینترنتی است که در واقع جلو می برد. اکثر تبلیغ کنندگان رایانه ای از تبلیغات ایمیل برای تبلیغ تنظیمات منحصر به فرد ، محتوای خاص (غالباً به عنوان یکی از م componentلفه های تبلیغات مواد) یا پیشبرد یک مناسبت استفاده می کنند.
بازاریابی اعضا
تبلیغات اعضا اساساً پرداخت هزینه به شخص دیگری (شخص یا تجارت) برای پیشبرد موارد و خدمات شما در سایتشان است.
همانطور که از مطالب بالا مشاهده می کنید ، روشهای مختلفی برای نمایش تجارت شما در وب وجود دارد ، به همین دلیل است که بسیاری از سازمانها یا دفتر کار می کنند تا با کارهای پیشرفته تبلیغاتی خود کار کنند یا برای یک گروه تبلیغاتی داخلی و ترویج برنامه نویسی رایانه ای برای تأمین نیازهای نمایشی آنها (برای بررسی داخل و خارج این گزینه ها ، به این مقاله نگاه کنید).
آیا بازاریابی دیجیتال کار می کند؟
نمایشگاه پیشرفته یک جایگزین خارق العاده برای هر مشاغل است. در اخلالگر ، ما از نمایشگاه های پیشرفته استفاده کرده ایم تا به طیف وسیعی از سازمان ها کمک کنیم - از فروشگاه های مادر و پاپ گرفته تا کالج های شناخته شده جهانی و گذشته. این برتری تبلیغات در وب است. در شانس این که بدانید چه کسی را باید هدف قرار دهید ، می توانید از ویترین های رایانه ای برای هدف قرار دادن هر کسی و هر مکان استفاده کنید.
علیرغم آنچه گفته شد ، انواع خاصی از سازمانها از انواع خاص تبلیغات پیشرفته سود بیشتری خواهند برد. به عنوان یک طرح کلی ، ما باید بررسی کنیم که به طور کلی کدام سیستم برای سازمانهای تجارت به خریدار (B2C) و سازمانهای تجارت به تجارت (B2B) بهترین نتیجه را دارد:
شرکت های B2C
به عنوان یک قاعده ، سازمانهای B2C دارای تمرکز کمتری نسبت به شرکای B2B خود هستند. همه مواردی که در نظر گرفته شده است ، بسیار دشوار است که فروش حفره 150،000 دلاری (به من اعتماد کنید ، وجود دارد) به یک مادر حرام تا حدودی دشوار است. همانطور که ممکن است ، یک جفت شلوار بچه 10 دلاری؟ این یک فروش کاملاً واضح است.
اخبار نشاط آور این است که ، سازمانهای B2C در تلاش برای فروش اقلام غیرقابل باور و پرهزینه نیستند ، اما آنها به گروههای تبلیغاتی گسترده یا لوله های ویترین پیچیده نیاز ندارند. آنها به سادگی باید موارد و یا اداره های خود را قبل از جمعیت صحیح با اطلاع رسانی صحیح دریافت کنند و بقیه باید با خود سر و کار داشته باشند.
بنابراین ، هدف اساسی اکثر سازمانهای B2C این است که افراد را از طریق کانال تبلیغاتی خود وارد و از طریق آنها هدایت کنند. به عنوان مثال ، درصورتی که بتوانید آن مادر حرام را به سایت لباس کودکان خود برسانید و یک ترتیب انرژی بخش برای او ارائه دهید ، احتمال مناسبی وجود دارد که او امروز بخرد. قبل از اینکه بتوانید یک معامله را به اتمام برسانید ، نیازی نیست که ذهنیت و اعتماد به نفس کافی در مورد برند ایجاد کنید.
با توجه به اینکه ، سازمان های B2C اغلب نتایج باورنکردنی از کانال های نمایش لوله های بالاتر مانند رسانه های آنلاین که تبلیغات اجتماعی یا تبلیغاتی اجتماعی را انجام می دهند ، مشاهده می کنند. این کانال ها قبل از مشتریان بالقوه ای که ممکن است در هر صورت متوجه وجود شما نشوند ، به طور م effectivelyثر برای بدست آوردن تجارت شما کار می کنند.
در حال حاضر ، پیشرفت با سایر تکنیک های تبلیغاتی رایانه ای مانند پیگیری پرداختی یا سئو به طور مداوم یک فکر هوشمندانه است ، اما در صورتی که برای شروع نیاز به انتخاب یک کانال دارید ، تبلیغات اجتماعی پرداخت شده یا نمایش رسانه های تحت وب گزینه های خارق العاده ای برای B2C هستند.
شرکت های B2B
برعکس ، استعلام پرداخت شده جایگزینی باورنکردنی برای سازمانهای B2B است. اکثر سازمان های B2B دارای جمعیت خاصی هستند که هدف قرار دادن آنها با استفاده از رسانه های تحت وب دشوار است. به هر حال ، در شانس این که دستگاه خسته کننده 150،000 دلاری بفروشید و کسی به دنبال "قطعه ساز نفوذ روغن با نگین" باشد ، باید نتیجه اصلی باشید. در واقع ، شما ممکن است بیش از مبلغی که با تبلیغات اجتماعی پرداخت شده پرداخت می کنید ، برای هزینه محکم و ناگهانی خود بپردازید ، با این حال با قیمت برچسب 150،000 دلار ، پول نقد آن بسیار هزینه شده است.
همچنین ، بیشتر سازمان های B2B چرخه معاملات طولانی تر و مفصل تری نسبت به سازمان های B2C دارند. در صورت فروش دستگاه خسته کننده 150،000 دلاری ، احتمالاً بسیاری از افراد به سایت شما مراجعه نمی کنند ، با شما تماس می گیرند و می گویند "من به آن نیاز دارم". بر این اساس ، سیستم های طولانی مدت مانند تبلیغ مواد یا تبلیغات ایمیل اغلب برای نهایی کردن مذاکره مهم هستند.
بدیهی است که ترکیب صحیح استراتژی های تبلیغاتی رایانه ای از یک صنعت به صنعت دیگر از یک کسب و کار به کسب و کار دیگر در نوسان است ، اما در واقع تضاد B2C با B2B به شما کمک می کند تا درک کنید که چگونه روش های مختلف می تواند برای سازمان های خاص بهتر باشد. از هر تکنیک عجیب و غریب فقط یک مورد مناسب است
چگونه شروع کنم؟
خبر خوب این است که شروع کار با بازاریابی دیجیتال نسبتاً آسان است. بیشتر سیستم عامل های تبلیغات آنلاین ثبت نام و ایجاد اولین کمپین شما را آسان می کنند (به هر حال نحوه کسب درآمد آنها است). در اینجا چند لینک به راهنماهای مبتدی برای چندین استراتژی بازاریابی دیجیتال وجود دارد:
تبلیغات جستجوی پولی
بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
تبلیغات پرداخت شده در شبکه های اجتماعی
بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
بهینه سازی نرخ تبدیل
بازاریابی محتوا
بازاریابی ایمیلی
هسته اصلی هر کمپین بازاریابی دیجیتال موفق ، یک راهنما نیست. صرف نظر از اینکه از کدام استراتژی استفاده می کنید ، در اینجا 4 س areال وجود دارد که باید قبل از شروع بازاریابی دیجیتال به آنها پاسخ دهید:
1. چقدر باید درست کنید؟
برای اینکه بفهمید چه مبلغی را باید در بازاریابی دیجیتال هزینه کنید ، ابتدا باید اهداف خود را مشخص کنید. نحوه برخورد شما با بازاریابی دیجیتال بسته به اینکه آیا هدف نهایی شما ایجاد کلیک ، تبدیل یا هدایت ، فروش ، درآمد یا بازده خاصی از سرمایه (ROI) است ، می تواند کاملاً متفاوت باشد.
وقتی کاملاً به آن رسیدید ، هدف نهایی هر تلاش بازاریابی باید بازگشت سرمایه باشد. از این گذشته ، اگر هزینه های بازاریابی دیجیتال شما درآمد سودآور کسب و کار شما را به همراه ندارد ، چرا در حال بازاریابی آنلاین هستید؟
کلیک و حتی تبدیل عالی است ، اما شرکت شما از طریق کلیک درآمد ندارد (در واقع شما در واقع برای خرید کلیک می کنید) یا تبدیل. از فروش سود کسب می کند.
با این حساب ، اولین چیزی که باید تعیین کنید قبل از اینکه تصمیم بگیرید بودجه بازاریابی دیجیتال شما چقدر باید باشد ، تصمیم گیری در مورد میزان درآمد شماست. وقتی این را دانستید ، می توانید با استفاده از این اطلاعات میزان تبلیغات را برای رسیدن به آن هدف درآمد تعیین کنید.
2. به چه کسانی بازاریابی می کنید؟
وقتی دانستید که چقدر می خواهید از طریق بازاریابی دیجیتال درآمد کسب کنید ، باید شناسایی کنید که به چه کسانی بازاریابی می کنید. این بسیار مهم است ، زیرا شخصیت های مختلف خریدار به تاکتیک های مختلف بازاریابی نیاز دارند. و حتی مهمتر از آن ، شخصیت های مختلف خریدار به انواع مختلفی از خریداران تبدیل می شوند.
پس حدس بزنید چی؟ اگر شخصیت خریدار خود را درک نکنید ، نمی توانید یک استراتژی بازاریابی دیجیتال موثر ایجاد کنید!
اگر تیم فروش دارید ، گفتگو با فروش می تواند یکی از سریع ترین راه ها برای جمع آوری شخصیت خریدار مناسب باشد. به هر حال ، آنها کسانی هستند که بیشتر با مشتریان شما صحبت می کنند ، درست است؟
با این حال ، حتی صحبت با تیم فروش خود و انجام کمی تحقیق کافی نیست تا واقعاً در سطح جزئیاتی که برای تهیه یک برنامه موثر بازاریابی دیجیتال نیاز دارید ، برسید. برای انجام این کار ، باید با تلفن تماس گرفته و با مشتریان واقعی خود تماس بگیرید.
بپرسید که چگونه شما را پیدا کرده اند ، چرا تغییر دین داده اند و چه چیزی آنها را متقاعد به پرداخت شما کرده است. این اطلاعات یک بینش در مورد روند بازاریابی و فروش شما به شما می دهد که می توانید با استفاده از آن هم عملکرد تبلیغات خود را بهبود بخشید و هم بودجه بازاریابی خود را انتخاب کنید.
3. ارزش مشتری شما چیست؟
به طور معمول ، افراد به شخصیت های خریدار به عنوان یک روش خوب برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر نگاه می کنند. اشخاص خریدار برای این کار بسیار مناسب هستند ، اما همچنین بخش مهمی از تنظیم یک برنامه بازاریابی دیجیتال موثر هستند neilpatel.
به عنوان مثال ، تصور کنید که در حال تبلیغ برای مشاغل SaaS به نام SaaS-A-Frass هستید که دارای ساختار قیمت گذاری زیر است:
مثال شخصیت خریدار AdWords | تبلیغات مخل
در این شرایط ، شما احتمالاً 3 شخصیت مختلف خریدار را هدف قرار داده اید:
تجارت کوچک "استیو"
تجارت میانی "مندی"
شرکت تجاری "ادوارد"
تجارت کوچک "استیو" نیازهای تجاری بسیار ساده تر و ساده تری نسبت به ادوارد یا مندی دارد ، بنابراین احتمالاً بسته استارتر را انتخاب خواهد کرد. مندی احتمالاً بسته حرفه ای را می خواهد و ادوارد نیز احتمالاً به بسته Enterprise نیاز دارد.
با فرض اینکه استیو ، مندی و ادوارد به ترتیب به طور متوسط 14 ماه ، 4 سال و 9 سال دور بمانند (متوسط طول عمر برای مشتری SaaS) و 5 ، 20 و 100 مجوز (به ترتیب دوباره) خریداری کنند ، در اینجا مقدار طول عمر برای هر یک از این افراد ([مجوزها / ماه] x [# پروانه ها] x [طول عمر معمول مشتری در ماه ها]):
ارزش طول عمر
استیو: 1750 دلار
مندی: 72000 دلار
ادوارد: 1،590،000،000 دلار
این اعداد واقعاً هیجان انگیز به نظر می رسند ، اما همه این پول سود نیست.
یک شرکت SaaS عادی حدود 22٪ برای جبران ، 9٪ به فروش می پردازد و 40٪ سربار دارد و حدود 29٪ از ارزش عمر هر مشتری را برای بازی در اختیار آنها قرار می دهد. این بدان معنی است که SaaS-A-Frass برای به دست آوردن مشتری از فیس بوک مجبور است کمتر از موارد زیر هزینه کند:
حداکثر هزینه خرید
استیو: 507.50 دلار
مندی: 20،880 دلار
ادوارد: 461،100 دلار
اگر SaaS-A-Frass بتواند هزینه خرید خود را زیر این آستانه نگه دارد ، درآمد کسب می کند. اگر خرید هر یک از این مشتریان بیش از این هزینه داشته باشد ، آنها ضرر می کنند.
ببینید چرا شخصیت های خریدار برای بودجه بندی بسیار مهم هستند؟
البته بعید است بازار با ادواردز اشباع شده باشد ، بنابراین SaaS-A-Frass برای رسیدن به اهداف درآمد خود به ترکیبی از این معاملات احتیاج دارد.
استیو: 1750 دلار
مندی: 72000 دلار
ادوارد: 1،590،000،000 دلار
این اعداد واقعاً نیرومند به نظر می رسند ، اما کل آن پول نقد نیست.
یک سازمان SaaS معمولی حدود 22٪ برای رضایتمندی ، 9٪ به معاملات پرداخت می کند و 40٪ هزینه بالایی دارد و حدود 29٪ از ارزش زندگی هر مشتری را برای بد دهنی در اختیار آنها قرار می دهد. از این طریق برای بازگرداندن سرمایه اصلی ، SaaS-A-Frass برای تهیه مشتری از فیس بوک نیاز نیست که دقیقاً هزینه آن را همراه داشته باشد:
شدیدترین هزینه تحصیل
استیو: 507.50 دلار
مندی: 20،880 دلار
ادوارد: 461،100 دلار
درصورتی که SaaS-A-Frass بتواند هزینه تأمین خود را در زیر این حد نگه دارد ، پول نقد به همراه خواهد داشت. در صورت هزینه بیش از این هزینه برای تأمین امنیت هر یک از این مشتریان ، آنها وجه نقد خود را از دست می دهند.
ببینید چرا شخصیت های خریدار برای برنامه ریزی بسیار حیاتی هستند؟
بدیهی است که غوطه ور شدن بازار با ادواردز غیرممکن است ، بنابراین SaaS-A-Frass برای رسیدن به اهداف درآمد خود به ترکیبی از این ترتیبات نیاز دارد. این ترکیب برنامه مالی فیس بوک آنها را هدایت می کند.
به این ترتیب ، اگر SaaS-A-Frass با ترویج ایجاد یک انگیزه 1.00 دلاری در طول زندگی 0.18 دلار بسوزاند (برای کل درآمد کل 11٪) ، SaaS-A-Frass 'می تواند هزینه پرداخت هزینه همراه برای هر شخص خریدار را بپردازد. :
هزینه خرید مشتری
استیو: 315 دلار
مندی: 12960 دلار
ادوارد: 286200 دلار
درصورتی که SaaS-A-Frass نتواند از یک شخص خریدار خاص در یک مقدار زیر این حد ، مشتری پرداخت کند ، آنها به احتمال زیاد نباید تبلیغات مربوط به شخصیت خریدار را انجام دهند.
در هر صورت ، اگر تلاش های پیشرفته تبلیغاتی SaaS-A-Frass در حال حاضر خریداران را از هر شخص در این CAC (یا حتی CAC زیر این لبه ها) تحویل می دهد ، SaaS-A-Frass می تواند با استفاده از این داده ها برنامه مالی خود را به نمایش بگذارد .
4. مبلغی که شما برای رسیدن به اهداف خود باید هزینه کنید؟
اکنون همه چیز کاملاً اساسی است. به سادگی CAC ، ارزش خرید عادی و تعداد خرید طبیعی خود را بگیرید (در صورت داشتن مدل عضویت ، می توانید به راحتی از امید به زندگی هر شخص خریدار در اینجا استفاده کنید) و آنها را به این دستگاه اضافه کنید!
پیش فرض این دستگاه افزودن ، برنامه هزینه ماه به ماه و بازگشت سرمایه برای SaaS-A-Frass را نشان می دهد ، با پذیرش اینکه SaaS-A-Frass باید هر ماه 2،425،500 دلار درآمد جدید از طریق تبلیغات رایانه ای تأمین کند و آنها برای این کار تأیید کرده اند ، آنها به تلاش های نمایشی خود برای ایجاد 100 معامله در ماه (90 استیو ، 9 مندیس و 1 ادوارد) نیاز دارند.
طبق مدل ما ، استیو دیگری 125 دلار در ماه برای 14 ماه عادی ، دیگری مندی 1500 دلار در ماه برای عادی چهار سال و ادوارد دیگر 15000 دلار در ماه برای مدت زمان طولانی پرداخت می کند.
SaaS-A-Frass با اتصال کامل آن به دستگاه خرد کن شماره باید 348،300 دلار در ماه هزینه کند تا اهداف جدید درآمد مادام العمر خود را محقق کند.
واضح نیست؟ من برای شما فاش کردم این قسمت ساده است! برای بهتر کردن کارها ، می توانید با استفاده از این مینی کامپیوتر برنامه هزینه های نمایش بزرگ رایانه ای خود را بشناسید یا می توانید یک سیستم خاص را انتخاب کنید و از آن برای تعیین اینکه آیا یک روش معین برای کسب و کار شما خوب است استفاده کنید. به عنوان مثال ، درصورت نیاز به CAC 75 دلار ، با این وجود هزینه عادی شما برای هر کلیک در AdWords 25 دلار است ، ممکن است AdWords امتیاز تبلیغات پیشرفته کانال شما نباشد.
در حال حاضر ، همانطور که تصور می کنید ، این روش قطعاً اندازه گیری ایده آل برای رسیدن به اهداف درآمد شما نیست. این دستگاه افزودن دقیقاً دقیق است که ممکن است به آن بدهید. با این حال ، به طور قابل توجهی بهتر از انتخاب ماه به ماه خود بدون هدف و اعتماد به نفس است که تبلیغات رایانه ای نتایج مورد نیاز شما را ارائه می دهد.
بازاریابی دیجیتال در موبایل چه تفاوتی دارد؟
همانطور که به احتمال زیاد می توانید تصور کنید ، تبلیغات رایانه ای در همه کاره با تبلیغات پیشرفته در زمینه کار کاملاً متفاوت است. امروزه ، این تمایزات خصوصاً به این دلیل قابل توجه است که تلفن های همراه در حال حاضر ابزار ضروری افراد برای همکاری با وب هستند.
با 60 movement از حرکت وب در تلفن های همراه ، تغییر از منطقه کار به همه کاره تأثیر عمیقی بر پیشرفت پیشرفته دارد.
یک سال پیش ، Google Ads تبلیغات نوار کناری را در صفحات نتایج خود حذف کرد تا یک برخورد قابل پیش بینی را در بین مناطق متنوع و کاری ایجاد کند. Facebook Ads در واقع تبلیغات نوار کناری را در منطقه کاری نشان می دهد ، اما فقط تبلیغات جریان را در قابل حمل نشان می دهد. تعداد محدودتری از ورودی های وبلاگ فراتر از ورودی های طولانی تر وبلاگ است که همه کاره است ... و تضادها به طور بی وقفه ادامه می یابد.
صادقانه بگویم ، در دنیای تبلیغاتی رایانه ای فعلی ، تصور هوشمندانه ای است که بپذیریم افراد تبلیغات شما را به صورت متنوع تجربه می کنند و پس از آن روش کار خود را به صورت موردی تنظیم می کنند.
علاوه بر به روز رسانی تبلیغات خود را برای همه کاره ، به همین ترتیب ضروری است که سایت و صفحه بصیرت خود را بصیرت. در واقع ، سایت شما ممکن است از نظر فضای کاری فوق العاده به نظر برسد ، اما در مواردی که کاوش در مورد قابل حمل دشوار است ، شما فاصله یک
در کل ، تبلیغات رایانه ای چیست؟ نمایش پیشرفته شبیه نوعی تبلیغ دیگر است - این روشی است که با مشتریان احتمالی شما ارتباط برقرار می کند و آنها را تحت تأثیر قرار می دهد. تمایز اصلی این است که شما با آن مشتری ها در وب ارتباط برقرار کرده و آنها را تحت تأثیر قرار می دهید.
بازاریابی دیجیتال چیست؟
اساساً ، تبلیغات رایانه ای اشاره به هرگونه تلاش و منابعی را در وب نشان می دهد. تبلیغ تبلیغات الکترونیکی ، تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک ، نمایش رسانه های آنلاین و در هر صورت ، انتشار محتوا در وبلاگ موارد بسیار خارق العاده ای از تبلیغات رایانه ای است - آنها به آشنایی افراد با سازمان شما کمک می کند و آنها را برای خرید ترغیب می کند wikipedia.
در اینجا احتمالاً شناخته شده ترین منابع نمایش پیشرفته و سیستمهایی هستند که سازمانها برای تماس با افراد در وب استفاده می کنند:
دارایی های بازاریابی رایانه ای
تقریباً هر چیزی می تواند یک منبع تبلیغاتی رایانه ای باشد. در اصل باید یک ابزار تبلیغاتی باشد که از آن در وب استفاده می کنید. همانطور که گفته شد ، افراد زیادی از تعداد منابع تبلیغاتی پیشرفته ای که در دسترس دارند ، نمی فهمند. در اینجا فقط چند مدل وجود دارد:
سایت شما
منابع علامت گذاری شده (آرم ، نماد ، اختصارات و غیره)
محتوای ویدیویی (تبلیغات ویدئویی ، دموی مورد و موارد دیگر)
تصاویر (اینفوگرافیک ، عکس مورد ، عکس سازمان و غیره)
ماده مرکب (مطالب وبلاگ ، کتابهای الکترونیکی ، نمایش موارد ، ادای احترام و موارد دیگر)
اقلام یا ابزارهای آنلاین (SaaS ، افزودن ماشین آلات ، مواد هوشمند و غیره)
نظرسنجی ها
صفحات رسانه آنلاین
همانطور که احتمالاً می توانید تصور کنید ، این خلاصه به سادگی شروع به فاش کردن آنچه در زیر است می کند. اکثر منابع تبلیغاتی پیشرفته را می توان به عنوان یکی از این کلاسها دسته بندی کرد ، با این حال تبلیغ کنندگان هوشمند به طور مداوم در فکر روش های بهتری برای رسیدن به مشتری در وب هستند ، بنابراین روند رشد و توسعه همچنان ادامه دارد investopedia !
استراتژی های پیشرفته بازاریابی
روند توسعه پیشرفته علاوه بر این به طور مستمر در حال توسعه است ، اما در اینجا بخشی از سیستم هایی است که اکثر سازمان ها از آن استفاده می کنند:
تبلیغات به ازای هر کلیک
تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) در واقع یک اصطلاح گسترده است که شامل هر نوع تبلیغات پیشرفته ای است که در آن شما برای هر مشتری که روی تبلیغات ضربه می زند هزینه می کنید. به عنوان مثال ، Google AdWords نوعی تبلیغات PPC به نام "تبلیغ شکار با پرداخت" است (که در یک ثانیه از آن استفاده خواهیم کرد). Facebook Ads نوع دیگری از تبلیغ PPC است که "تبلیغات رسانه ای آنلاین پرداخت شده" نامیده می شود (یک بار دیگر ، ما به سرعت به آن خواهیم پرداخت).
تبلیغات جستجوی پولی
گوگل ، بینگ و یاهو به شما اجازه می دهند تبلیغات متنی را در صفحه نتایج موتور جستجو (SERPs) خود انجام دهید. تبلیغات در مورد پرسش های پرداخت شده شاید ایده آل ترین رویکردها برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه ای باشد که به طور موثر بدنبال کالایی یا مدیریتی مانند شما هستند marketo.
بهبود طراحی سایت (SEO)
در شانس این که ترجیح می دهید برای حضور در SERP پرداخت نکنید ، می توانید از ساده سازی وب سایت (SEO) برای رتبه بندی صفحات یا ورودی های وبلاگ در صفحه وب خود به طور طبیعی استفاده کنید. برای هر ضربه محکم و ناگهانی نیازی به پرداخت مستقیم ندارید ، با این وجود گرفتن یک صفحه برای رتبه بندی به طور معمول زمان و تلاش زیادی را می گیرد (برای بررسی بیشتر در مورد تحقیق و جستجوگر پرداختی و جستجوگرها ، به این مقاله نگاه کنید).
تبلیغات رسانه های اجتماعی پولی
بیشتر مراحل رسانه ای تحت وب مانند فیس بوک ، اینستاگرام ، توییتر ، LinkedIn ، Pinterest و Snapchat به شما امکان می دهند تبلیغات را در صفحه وب آنها انجام دهید. تبلیغات آنلاین رسانه ای غیررایگان برای ایجاد هوشیاری در میان جمعیتی که احتمالاً نمی دانند تجارت ، مورد یا اداره شما وجود دارد فوق العاده است.
بازاریابی رسانه ای مبتنی بر وب
مانند سئو ، تبلیغات رسانه ای تحت وب یک رویکرد طبیعی و رایگان برای استفاده از مراحل رسانه های آنلاین مانند فیس بوک یا توییتر برای تبلیغ تجارت شما است. علاوه بر این ، مانند SEO ، به طور طبیعی تبلیغات کسب و کار شما از طریق رسانه های آنلاین به طور قابل توجهی زمان و تلاش بیشتری می برد ، اما با گذشت مدت طولانی ، می تواند نتایج بسیار کم هزینه تری را به همراه داشته باشد.
بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO)
ساده سازی نرخ تبدیل (CRO) طرز کار و مطالعه بهبود تجربه مشتری آنلاین شماست. بیشتر اوقات ، سازمانها از CRO برای دریافت تغییرات بیشتر (درایوها ، بازدیدها ، تماس ها ، معاملات و موارد دیگر) در ترافیک سایت فعلی خود استفاده می کنند.
بازاریابی محتوا
تبلیغات محتوا یکی دیگر از اصطلاحات تبلیغاتی و تبلیغاتی کاملاً گسترده است. تبلیغ محتوا شامل هر گونه فعالیت ویترین پیشرفته ای است که با استفاده از منابع محتوا (مطالب وبلاگ ، اینفوگرافی ها ، کتاب های الکترونیکی ، ضبط ها و موارد دیگر) برای ساختن هوشیاری برند یا ایجاد مزایا ، معاملات یا معاملات استفاده می کند.
تبلیغات محلی
در هر مرحله سریع یک مقاله کار کنید و خلاصه مقالات پیشنهادی را ببینید؟ این تبلیغ محلی است. بیشتر تبلیغات محلی با توجه به این واقعیت که از مواد برای گرفتن کلیک استفاده می کند (تحت عنوان "هرگز اتفاق بعدی را قبول نخواهید کرد!") تحت نمایش محتوا قرار می گیرد. غالباً ، مشاهده تبلیغات محلی می تواند تا حدی دشوار باشد ، زیرا به طور کلی با پیشنهادهای مواد غیرپرداخته ترکیب شده است ... اما تا حدودی این نکته مهم است.
بازاریابی ایمیلی
تبلیغات الکترونیکی تثبیت شده ترین نوع نمایش اینترنتی است که در واقع جلو می برد. اکثر تبلیغ کنندگان رایانه ای از تبلیغات ایمیل برای تبلیغ تنظیمات منحصر به فرد ، محتوای خاص (غالباً به عنوان یکی از م componentلفه های تبلیغات مواد) یا پیشبرد یک مناسبت استفاده می کنند.
بازاریابی اعضا
تبلیغات اعضا اساساً پرداخت هزینه به شخص دیگری (شخص یا تجارت) برای پیشبرد موارد و خدمات شما در سایتشان است.
همانطور که از مطالب بالا مشاهده می کنید ، روشهای مختلفی برای نمایش تجارت شما در وب وجود دارد ، به همین دلیل است که بسیاری از سازمانها یا دفتر کار می کنند تا با کارهای پیشرفته تبلیغاتی خود کار کنند یا برای یک گروه تبلیغاتی داخلی و ترویج برنامه نویسی رایانه ای برای تأمین نیازهای نمایشی آنها (برای بررسی داخل و خارج این گزینه ها ، به این مقاله نگاه کنید).
آیا بازاریابی دیجیتال کار می کند؟
نمایشگاه پیشرفته یک جایگزین خارق العاده برای هر مشاغل است. در اخلالگر ، ما از نمایشگاه های پیشرفته استفاده کرده ایم تا به طیف وسیعی از سازمان ها کمک کنیم - از فروشگاه های مادر و پاپ گرفته تا کالج های شناخته شده جهانی و گذشته. این برتری تبلیغات در وب است. در شانس این که بدانید چه کسی را باید هدف قرار دهید ، می توانید از ویترین های رایانه ای برای هدف قرار دادن هر کسی و هر مکان استفاده کنید.
علیرغم آنچه گفته شد ، انواع خاصی از سازمانها از انواع خاص تبلیغات پیشرفته سود بیشتری خواهند برد. به عنوان یک طرح کلی ، ما باید بررسی کنیم که به طور کلی کدام سیستم برای سازمانهای تجارت به خریدار (B2C) و سازمانهای تجارت به تجارت (B2B) بهترین نتیجه را دارد:
شرکت های B2C
به عنوان یک قاعده ، سازمانهای B2C دارای تمرکز کمتری نسبت به شرکای B2B خود هستند. همه مواردی که در نظر گرفته شده است ، بسیار دشوار است که فروش حفره 150،000 دلاری (به من اعتماد کنید ، وجود دارد) به یک مادر حرام تا حدودی دشوار است. همانطور که ممکن است ، یک جفت شلوار بچه 10 دلاری؟ این یک فروش کاملاً واضح است.
اخبار نشاط آور این است که ، سازمانهای B2C در تلاش برای فروش اقلام غیرقابل باور و پرهزینه نیستند ، اما آنها به گروههای تبلیغاتی گسترده یا لوله های ویترین پیچیده نیاز ندارند. آنها به سادگی باید موارد و یا اداره های خود را قبل از جمعیت صحیح با اطلاع رسانی صحیح دریافت کنند و بقیه باید با خود سر و کار داشته باشند.
بنابراین ، هدف اساسی اکثر سازمانهای B2C این است که افراد را از طریق کانال تبلیغاتی خود وارد و از طریق آنها هدایت کنند. به عنوان مثال ، درصورتی که بتوانید آن مادر حرام را به سایت لباس کودکان خود برسانید و یک ترتیب انرژی بخش برای او ارائه دهید ، احتمال مناسبی وجود دارد که او امروز بخرد. قبل از اینکه بتوانید یک معامله را به اتمام برسانید ، نیازی نیست که ذهنیت و اعتماد به نفس کافی در مورد برند ایجاد کنید.
با توجه به اینکه ، سازمان های B2C اغلب نتایج باورنکردنی از کانال های نمایش لوله های بالاتر مانند رسانه های آنلاین که تبلیغات اجتماعی یا تبلیغاتی اجتماعی را انجام می دهند ، مشاهده می کنند. این کانال ها قبل از مشتریان بالقوه ای که ممکن است در هر صورت متوجه وجود شما نشوند ، به طور م effectivelyثر برای بدست آوردن تجارت شما کار می کنند.
در حال حاضر ، پیشرفت با سایر تکنیک های تبلیغاتی رایانه ای مانند پیگیری پرداختی یا سئو به طور مداوم یک فکر هوشمندانه است ، اما در صورتی که برای شروع نیاز به انتخاب یک کانال دارید ، تبلیغات اجتماعی پرداخت شده یا نمایش رسانه های تحت وب گزینه های خارق العاده ای برای B2C هستند.
شرکت های B2B
برعکس ، استعلام پرداخت شده جایگزینی باورنکردنی برای سازمانهای B2B است. اکثر سازمان های B2B دارای جمعیت خاصی هستند که هدف قرار دادن آنها با استفاده از رسانه های تحت وب دشوار است. به هر حال ، در شانس این که دستگاه خسته کننده 150،000 دلاری بفروشید و کسی به دنبال "قطعه ساز نفوذ روغن با نگین" باشد ، باید نتیجه اصلی باشید. در واقع ، شما ممکن است بیش از مبلغی که با تبلیغات اجتماعی پرداخت شده پرداخت می کنید ، برای هزینه محکم و ناگهانی خود بپردازید ، با این حال با قیمت برچسب 150،000 دلار ، پول نقد آن بسیار هزینه شده است.
همچنین ، بیشتر سازمان های B2B چرخه معاملات طولانی تر و مفصل تری نسبت به سازمان های B2C دارند. در صورت فروش دستگاه خسته کننده 150،000 دلاری ، احتمالاً بسیاری از افراد به سایت شما مراجعه نمی کنند ، با شما تماس می گیرند و می گویند "من به آن نیاز دارم". بر این اساس ، سیستم های طولانی مدت مانند تبلیغ مواد یا تبلیغات ایمیل اغلب برای نهایی کردن مذاکره مهم هستند.
بدیهی است که ترکیب صحیح استراتژی های تبلیغاتی رایانه ای از یک صنعت به صنعت دیگر از یک کسب و کار به کسب و کار دیگر در نوسان است ، اما در واقع تضاد B2C با B2B به شما کمک می کند تا درک کنید که چگونه روش های مختلف می تواند برای سازمان های خاص بهتر باشد. از هر تکنیک عجیب و غریب فقط یک مورد مناسب است
چگونه شروع کنم؟
خبر خوب این است که شروع کار با بازاریابی دیجیتال نسبتاً آسان است. بیشتر سیستم عامل های تبلیغات آنلاین ثبت نام و ایجاد اولین کمپین شما را آسان می کنند (به هر حال نحوه کسب درآمد آنها است). در اینجا چند لینک به راهنماهای مبتدی برای چندین استراتژی بازاریابی دیجیتال وجود دارد:
تبلیغات جستجوی پولی
بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
تبلیغات پرداخت شده در شبکه های اجتماعی
بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
بهینه سازی نرخ تبدیل
بازاریابی محتوا
بازاریابی ایمیلی
هسته اصلی هر کمپین بازاریابی دیجیتال موفق ، یک راهنما نیست. صرف نظر از اینکه از کدام استراتژی استفاده می کنید ، در اینجا 4 س areال وجود دارد که باید قبل از شروع بازاریابی دیجیتال به آنها پاسخ دهید:
1. چقدر باید درست کنید؟
برای اینکه بفهمید چه مبلغی را باید در بازاریابی دیجیتال هزینه کنید ، ابتدا باید اهداف خود را مشخص کنید. نحوه برخورد شما با بازاریابی دیجیتال بسته به اینکه آیا هدف نهایی شما ایجاد کلیک ، تبدیل یا هدایت ، فروش ، درآمد یا بازده خاصی از سرمایه (ROI) است ، می تواند کاملاً متفاوت باشد.
وقتی کاملاً به آن رسیدید ، هدف نهایی هر تلاش بازاریابی باید بازگشت سرمایه باشد. از این گذشته ، اگر هزینه های بازاریابی دیجیتال شما درآمد سودآور کسب و کار شما را به همراه ندارد ، چرا در حال بازاریابی آنلاین هستید؟
کلیک و حتی تبدیل عالی است ، اما شرکت شما از طریق کلیک درآمد ندارد (در واقع شما در واقع برای خرید کلیک می کنید) یا تبدیل. از فروش سود کسب می کند.
با این حساب ، اولین چیزی که باید تعیین کنید قبل از اینکه تصمیم بگیرید بودجه بازاریابی دیجیتال شما چقدر باید باشد ، تصمیم گیری در مورد میزان درآمد شماست. وقتی این را دانستید ، می توانید با استفاده از این اطلاعات میزان تبلیغات را برای رسیدن به آن هدف درآمد تعیین کنید.
2. به چه کسانی بازاریابی می کنید؟
وقتی دانستید که چقدر می خواهید از طریق بازاریابی دیجیتال درآمد کسب کنید ، باید شناسایی کنید که به چه کسانی بازاریابی می کنید. این بسیار مهم است ، زیرا شخصیت های مختلف خریدار به تاکتیک های مختلف بازاریابی نیاز دارند. و حتی مهمتر از آن ، شخصیت های مختلف خریدار به انواع مختلفی از خریداران تبدیل می شوند.
پس حدس بزنید چی؟ اگر شخصیت خریدار خود را درک نکنید ، نمی توانید یک استراتژی بازاریابی دیجیتال موثر ایجاد کنید!
اگر تیم فروش دارید ، گفتگو با فروش می تواند یکی از سریع ترین راه ها برای جمع آوری شخصیت خریدار مناسب باشد. به هر حال ، آنها کسانی هستند که بیشتر با مشتریان شما صحبت می کنند ، درست است؟
با این حال ، حتی صحبت با تیم فروش خود و انجام کمی تحقیق کافی نیست تا واقعاً در سطح جزئیاتی که برای تهیه یک برنامه موثر بازاریابی دیجیتال نیاز دارید ، برسید. برای انجام این کار ، باید با تلفن تماس گرفته و با مشتریان واقعی خود تماس بگیرید.
بپرسید که چگونه شما را پیدا کرده اند ، چرا تغییر دین داده اند و چه چیزی آنها را متقاعد به پرداخت شما کرده است. این اطلاعات یک بینش در مورد روند بازاریابی و فروش شما به شما می دهد که می توانید با استفاده از آن هم عملکرد تبلیغات خود را بهبود بخشید و هم بودجه بازاریابی خود را انتخاب کنید.
3. ارزش مشتری شما چیست؟
به طور معمول ، افراد به شخصیت های خریدار به عنوان یک روش خوب برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر نگاه می کنند. اشخاص خریدار برای این کار بسیار مناسب هستند ، اما همچنین بخش مهمی از تنظیم یک برنامه بازاریابی دیجیتال موثر هستند neilpatel.
به عنوان مثال ، تصور کنید که در حال تبلیغ برای مشاغل SaaS به نام SaaS-A-Frass هستید که دارای ساختار قیمت گذاری زیر است:
مثال شخصیت خریدار AdWords | تبلیغات مخل
در این شرایط ، شما احتمالاً 3 شخصیت مختلف خریدار را هدف قرار داده اید:
تجارت کوچک "استیو"
تجارت میانی "مندی"
شرکت تجاری "ادوارد"
تجارت کوچک "استیو" نیازهای تجاری بسیار ساده تر و ساده تری نسبت به ادوارد یا مندی دارد ، بنابراین احتمالاً بسته استارتر را انتخاب خواهد کرد. مندی احتمالاً بسته حرفه ای را می خواهد و ادوارد نیز احتمالاً به بسته Enterprise نیاز دارد.
با فرض اینکه استیو ، مندی و ادوارد به ترتیب به طور متوسط 14 ماه ، 4 سال و 9 سال دور بمانند (متوسط طول عمر برای مشتری SaaS) و 5 ، 20 و 100 مجوز (به ترتیب دوباره) خریداری کنند ، در اینجا مقدار طول عمر برای هر یک از این افراد ([مجوزها / ماه] x [# پروانه ها] x [طول عمر معمول مشتری در ماه ها]):
ارزش طول عمر
استیو: 1750 دلار
مندی: 72000 دلار
ادوارد: 1،590،000،000 دلار
این اعداد واقعاً هیجان انگیز به نظر می رسند ، اما همه این پول سود نیست.
یک شرکت SaaS عادی حدود 22٪ برای جبران ، 9٪ به فروش می پردازد و 40٪ سربار دارد و حدود 29٪ از ارزش عمر هر مشتری را برای بازی در اختیار آنها قرار می دهد. این بدان معنی است که SaaS-A-Frass برای به دست آوردن مشتری از فیس بوک مجبور است کمتر از موارد زیر هزینه کند:
حداکثر هزینه خرید
استیو: 507.50 دلار
مندی: 20،880 دلار
ادوارد: 461،100 دلار
اگر SaaS-A-Frass بتواند هزینه خرید خود را زیر این آستانه نگه دارد ، درآمد کسب می کند. اگر خرید هر یک از این مشتریان بیش از این هزینه داشته باشد ، آنها ضرر می کنند.
ببینید چرا شخصیت های خریدار برای بودجه بندی بسیار مهم هستند؟
البته بعید است بازار با ادواردز اشباع شده باشد ، بنابراین SaaS-A-Frass برای رسیدن به اهداف درآمد خود به ترکیبی از این معاملات احتیاج دارد.
استیو: 1750 دلار
مندی: 72000 دلار
ادوارد: 1،590،000،000 دلار
این اعداد واقعاً نیرومند به نظر می رسند ، اما کل آن پول نقد نیست.
یک سازمان SaaS معمولی حدود 22٪ برای رضایتمندی ، 9٪ به معاملات پرداخت می کند و 40٪ هزینه بالایی دارد و حدود 29٪ از ارزش زندگی هر مشتری را برای بد دهنی در اختیار آنها قرار می دهد. از این طریق برای بازگرداندن سرمایه اصلی ، SaaS-A-Frass برای تهیه مشتری از فیس بوک نیاز نیست که دقیقاً هزینه آن را همراه داشته باشد:
شدیدترین هزینه تحصیل
استیو: 507.50 دلار
مندی: 20،880 دلار
ادوارد: 461،100 دلار
درصورتی که SaaS-A-Frass بتواند هزینه تأمین خود را در زیر این حد نگه دارد ، پول نقد به همراه خواهد داشت. در صورت هزینه بیش از این هزینه برای تأمین امنیت هر یک از این مشتریان ، آنها وجه نقد خود را از دست می دهند.
ببینید چرا شخصیت های خریدار برای برنامه ریزی بسیار حیاتی هستند؟
بدیهی است که غوطه ور شدن بازار با ادواردز غیرممکن است ، بنابراین SaaS-A-Frass برای رسیدن به اهداف درآمد خود به ترکیبی از این ترتیبات نیاز دارد. این ترکیب برنامه مالی فیس بوک آنها را هدایت می کند.
به این ترتیب ، اگر SaaS-A-Frass با ترویج ایجاد یک انگیزه 1.00 دلاری در طول زندگی 0.18 دلار بسوزاند (برای کل درآمد کل 11٪) ، SaaS-A-Frass 'می تواند هزینه پرداخت هزینه همراه برای هر شخص خریدار را بپردازد. :
هزینه خرید مشتری
استیو: 315 دلار
مندی: 12960 دلار
ادوارد: 286200 دلار
درصورتی که SaaS-A-Frass نتواند از یک شخص خریدار خاص در یک مقدار زیر این حد ، مشتری پرداخت کند ، آنها به احتمال زیاد نباید تبلیغات مربوط به شخصیت خریدار را انجام دهند.
در هر صورت ، اگر تلاش های پیشرفته تبلیغاتی SaaS-A-Frass در حال حاضر خریداران را از هر شخص در این CAC (یا حتی CAC زیر این لبه ها) تحویل می دهد ، SaaS-A-Frass می تواند با استفاده از این داده ها برنامه مالی خود را به نمایش بگذارد .
4. مبلغی که شما برای رسیدن به اهداف خود باید هزینه کنید؟
اکنون همه چیز کاملاً اساسی است. به سادگی CAC ، ارزش خرید عادی و تعداد خرید طبیعی خود را بگیرید (در صورت داشتن مدل عضویت ، می توانید به راحتی از امید به زندگی هر شخص خریدار در اینجا استفاده کنید) و آنها را به این دستگاه اضافه کنید!
پیش فرض این دستگاه افزودن ، برنامه هزینه ماه به ماه و بازگشت سرمایه برای SaaS-A-Frass را نشان می دهد ، با پذیرش اینکه SaaS-A-Frass باید هر ماه 2،425،500 دلار درآمد جدید از طریق تبلیغات رایانه ای تأمین کند و آنها برای این کار تأیید کرده اند ، آنها به تلاش های نمایشی خود برای ایجاد 100 معامله در ماه (90 استیو ، 9 مندیس و 1 ادوارد) نیاز دارند.
طبق مدل ما ، استیو دیگری 125 دلار در ماه برای 14 ماه عادی ، دیگری مندی 1500 دلار در ماه برای عادی چهار سال و ادوارد دیگر 15000 دلار در ماه برای مدت زمان طولانی پرداخت می کند.
SaaS-A-Frass با اتصال کامل آن به دستگاه خرد کن شماره باید 348،300 دلار در ماه هزینه کند تا اهداف جدید درآمد مادام العمر خود را محقق کند.
واضح نیست؟ من برای شما فاش کردم این قسمت ساده است! برای بهتر کردن کارها ، می توانید با استفاده از این مینی کامپیوتر برنامه هزینه های نمایش بزرگ رایانه ای خود را بشناسید یا می توانید یک سیستم خاص را انتخاب کنید و از آن برای تعیین اینکه آیا یک روش معین برای کسب و کار شما خوب است استفاده کنید. به عنوان مثال ، درصورت نیاز به CAC 75 دلار ، با این وجود هزینه عادی شما برای هر کلیک در AdWords 25 دلار است ، ممکن است AdWords امتیاز تبلیغات پیشرفته کانال شما نباشد.
در حال حاضر ، همانطور که تصور می کنید ، این روش قطعاً اندازه گیری ایده آل برای رسیدن به اهداف درآمد شما نیست. این دستگاه افزودن دقیقاً دقیق است که ممکن است به آن بدهید. با این حال ، به طور قابل توجهی بهتر از انتخاب ماه به ماه خود بدون هدف و اعتماد به نفس است که تبلیغات رایانه ای نتایج مورد نیاز شما را ارائه می دهد.
بازاریابی دیجیتال در موبایل چه تفاوتی دارد؟
همانطور که به احتمال زیاد می توانید تصور کنید ، تبلیغات رایانه ای در همه کاره با تبلیغات پیشرفته در زمینه کار کاملاً متفاوت است. امروزه ، این تمایزات خصوصاً به این دلیل قابل توجه است که تلفن های همراه در حال حاضر ابزار ضروری افراد برای همکاری با وب هستند.
با 60 movement از حرکت وب در تلفن های همراه ، تغییر از منطقه کار به همه کاره تأثیر عمیقی بر پیشرفت پیشرفته دارد.
یک سال پیش ، Google Ads تبلیغات نوار کناری را در صفحات نتایج خود حذف کرد تا یک برخورد قابل پیش بینی را در بین مناطق متنوع و کاری ایجاد کند. Facebook Ads در واقع تبلیغات نوار کناری را در منطقه کاری نشان می دهد ، اما فقط تبلیغات جریان را در قابل حمل نشان می دهد. تعداد محدودتری از ورودی های وبلاگ فراتر از ورودی های طولانی تر وبلاگ است که همه کاره است ... و تضادها به طور بی وقفه ادامه می یابد.
صادقانه بگویم ، در دنیای تبلیغاتی رایانه ای فعلی ، تصور هوشمندانه ای است که بپذیریم افراد تبلیغات شما را به صورت متنوع تجربه می کنند و پس از آن روش کار خود را به صورت موردی تنظیم می کنند.
علاوه بر به روز رسانی تبلیغات خود را برای همه کاره ، به همین ترتیب ضروری است که سایت و صفحه بصیرت خود را بصیرت. در واقع ، سایت شما ممکن است از نظر فضای کاری فوق العاده به نظر برسد ، اما در مواردی که کاوش در مورد قابل حمل دشوار است ، شما فاصله یک
چطور یک دوربین مداربسته مناسب تهیه کنیم ؟